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自我评价

本人诚实可信，热情大方，积极进取，是一个永远不放弃追求梦想的人.有良好的工作态度和团队精神，能不断的扩展自己的思想意识和创新意识，能通过自身的努力完成人生中的每一次挑战.有敏锐的市场洞察力,商务谈判能力，市场拓展能力及内外协调能力 ,"严谨,高效,敬业,务实"是我的工作原则.

工作经历

• 某某公司(限企业会员查看) （北大区销售经理）

  2015.03-2019.08[4年5个月]

  1000人以上

  1.负责实施公司各项管理制度和销售政策，合同签定，新老客户的开发与维护，根据公司的销售目标，制定区域年度，季度，月度销售计划，经数据分析，市场分析与经销商街接每月目标达成计划，并参与策划。
      2 负责应收货款的控制和催收，严格执行应收货款管理制度，降低公司流动资金风险，严格执行公司的价格体系，确保公司市场价格稳定。
      3. 根据公司战略规划，执行公司的品牌发展战略，负责提升品牌形象推广；处理区域内客户对市场，产品的反馈和建议,提供市场趋势，需求变化，竞争对手和客户反馈方面的准确信息，向上级领导提出区域组织系统管理，发展建议及市场分析；策划和执行所管辖区域的各项促销活动，拉动销售规模，并制定相关报告分析及差异分析，以便改善。
  4.负责促销计划的有效执行、监督、控制，报上一级主管审批和监控，并对促销活动结束后的效果评估、反馈；负责促销费用的申请，并监督代理商各项费用的真实性和有效性，合理分配各项资源；协助代理商的库存管理和分析，负责对退货、换货的产品监控和申请，以确保代理商库存的有效性。
  5，对代理商销售人员的培训，管理，沟通，协助代理商下级客户的渠道开发和维护，保持良好的客情关系，定期向上级提交客户状况分析报告和市场分析报告，以及竞争对手信息，服从和执行上级领导布置的各项工作。
  6，合理分析市场，渠道，以便有郊的开发新客户。
  7.处理区域所有突发事件，完成上级领导下达的工作任务。

• 某某公司(限企业会员查看) （北方大区销售经理）

  2019.09-2020.12[1年3个月]

  1000人以上

  1，国际IP授权品牌（迪士尼，皮卡丘，费雪，芭芘，小黄人）产品（水杯，奶瓶，餐具）客户开发，维护工作。
  2.负责实施公司各项管理制度和销售政策，合同签定，新老客户的开发与维护，根据公司的销售目标，制定区域年度，季度，月度销售计划，经数据分析，市场分析与经销商街接每月目标达成计划，并参与策划。
  3 负责应收货款的控制和催收，严格执行应收货款管理制度，降低公司流动资金风险，严格执行公司的价格体系，确保公司市场价格稳定。
  4. 根据公司战略规划，执行公司的品牌发展战略，负责提升品牌形象推广；处理区域内客户对市场，产品的反馈和建议,提供市场趋势，需求变化，竞争对手和客户反馈方面的准确信息，向上级领导提出区域组织系统管理，发展建议及市场分析；策划和执行所管辖区域的各项促销活动，拉动销售规模，并制定相关报告分析及差异分析，
  5，对分销商销售人员的培训，管理，沟通，协助分销商下级客户的渠道开发和维护，保持良好的客情关系，定期向上级提交客户状况分析报告和市场分析报告，以及竞争对手信息，服从和执行上级领导布置的各项工作。
  6，C级卖场开发，维护，（采购洽谈，单品建档，铺货陈列，后期维护）合同签订（购销，代销，联营，现采）。
  7，完成上级领导交待的任务。

• 某某公司(限企业会员查看) （华东大区经理）

  2021.01-2022.12[1年11个月]

  1000人以上

  1.负责实施公司各项管理制度和销售政策，合同签定，新老客户的开发与维护，根据公司的销售目标，制定区域年度，季度，月度销售计划，经数据分析，市场分析与经销商街接每月目标达成计划，并参与策划。
      2 负责应收货款的控制和催收，严格执行应收货款管理制度，降低公司流动资金风险，严格执行公司的价格体系，确保公司市场价格稳定。
      3. 根据公司战略规划，执行公司的品牌发展战略，负责提升品牌形象推广；处理区域内客户对市场，产品的反馈和建议,提供市场趋势，需求变化，竞争对手和客户反馈方面的准确信息，向上级领导提出区域组织系统管理，发展建议及市场分析；策划和执行所管辖区域的各项促销活动，拉动销售规模，并制定相关报告分析及差异分析，以便改善。
  4.负责促销计划的有效执行、监督、控制，报上一级主管审批和监控，并对促销活动结束后的效果评估、反馈；负责促销费用的申请，并监督代理商各项费用的真实性和有效性，合理分配各项资源；协助代理商的库存管理和分析，负责对退货、换货的产品监控和申请，以确保代理商库存的有效性。
  5，对代理商销售人员的培训，管理，沟通，协助代理商下级客户的渠道开发和维护，保持良好的客情关系，定期向上级提交客户状况分析报告和市场分析报告，以及竞争对手信息，服从和执行上级领导布置的各项工作。
  6，合理分析市场，渠道，以便有郊的开发新客户。
  7.处理区域所有突发事件，完成上级领导下达的工作任务。

• 某某公司(限企业会员查看) （销售总监）

  2023.03-2025.09[2年7个月]

  100 - 499人

  1，负责参与制定公司年度营销计划，经营策略，并执行落地。
  2，区域销售业务人员的管理，培训，
  3，参与产品设计，包装设计及产品价格制定。
  4，协调公司销售部与各部门之间工作流程，达成顺畅。
  5，支持，监督各销售人员的市场维护，开拓工作，
  6，处理上级领导交办其他任务
  产品：小家电，炒锅，，杯壶，户外用品等，渠道：国内礼品批发，销量1亿

教育培训

• 郑州黄河科技大

  1999.09-2001.06

  毕业